网络营销创新需要把握时机找对方法

摘要:互联网营销推广自主创新必须掌握机会找另一方法创作者:公司一直在探寻互联网营销推广方式的确靠传统式的营销推广方法如今早已慢慢不可以适应公司的发展趋势了,公司都会找寻...

网络营销创新需要把握时机找对方法 来源:本站 作者: 企业一直在探索网络营销方法
确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了,企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式。我们来看一下第一代网络营销,主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名,这种方式在几年前效果非常好,因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜索引擎,客户很容易就找到他的需求的信息,这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会,但是在现在互联网资讯爆炸,搜索引擎抓取的信息量非常之多。笔者随便在搜索引擎上输入“粮果”二字,不到一秒钟,搜索引擎抓取到18000多个搜索结果。在这些结果中,消费者要在海量的信息中去寻找他所想要找到的信息,这样费时费力的方式,让消费者非常容易直接把网页关掉,并且同类信息非常多,这就给企业推广效果打很大的折扣了。
从成本角度来讲,搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入,成本也会让企业很难接受,还不能避免的有一部分恶意点击,或是竞争对手的点击,这一部分不能创造价值的也需要企业买单。
会员制营销,又一种可能
第二代网络营销,就是现在的B2B了,B2B行业以前以南方是阿里巴巴,北方是慧聪为代表的综合类B2B网站了,目前以网盛生意宝为代表垂直B2B网站做为后起之秀,也在B2B行业站稳了脚根,这类网站能为企业提供会员制营销。会员制营销就是指企业花钱购买B2B网站的会员,然后B2B网站为会员提供产品展示、在线IM、SAAS、产品推送促进企业产品销售的一些服务。
但凡大一点的B2B门户都会在网站里面把企业细分到各个子目档、根目录之下,在这里边大部分企业的信息都会在四级甚至更多级别的根目录下,也就是客户进入B2B网站要点击四五次而且不点错的情况下才能看到企业信息。会员制营销虽然费用比较低,但是效果对大多数企业来说,也不是很理想。
B2C以衬衫为代表
最近两年以PPG、BONO为代表的B2C衬衫企业着实在网络上火了一把,这种B2C模式很快有很多的跟进者,随着PPG传出资金链断裂的消息后,PPG渐渐没落了。BONO依托报喜鸟在服装市场多年经验一直在小心翼翼的行走。近来靠互联网联盟广告投放起家的VANCL在B2C衬衫市场的表现倒是也不俗。但是这种模式又能走多远,谁也不敢下结论。
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